09 mai 2007
Techniques d'agents immobiliers: le surbooking
Pour changer un peu de l'actualité, qui comme vous l'avez compris depuis quelque temps n'est pas en faveur de nos amis de l'immobilier, je vous propose de découvrir quelques techniques qui permettent de vendre des cages à poule à prix d'or.
Aujourd'hui on va voir le surbooking.
Le principe est simple: vous appelez un agent immobilier pour visiter un bien (à vendre ou à louer peu importe) et il vous fixe un rendez-vous.
Jusqu'ici tout va bien.
Le jour de la visite, vous vous retrouvez nez-à-nez avec 1 ou 2 autres personnes qui visitent le même bien que vous, voire carrément en même temps que vous.
Surprenant.
L'agent immobilier va vous expliquer qu'en fait vous êtes plusieurs afin de ne pas importuner à plusieurs reprises les vendeurs ou locataires du bien, ce que vous comprendrez aisément.
Cependant la technique est toute autre: il s'agit de vous coller la pression, vous mettre en compétition avec d'autres personnes en vous donnant l'illusion que le bien est très recherché.
Ainsi, si vous avez l'impression d'avoir de potentiels "concurrents", il vous est alors difficile de prendre le temps de réflechir et de négocier car l'agent immobilier va en jouer à chaque fois:
"Dépêchez-vous, le bien ne restera pas longtemps"
"J'ai déjà reçu une offre, que faites-vous ?"
"C'est un bien très recherché comme vous avez pu le voir"
Côté vendeur, la technique a aussi des avantages: elle conforte le vendeur ou le bailleur dans le fait que l'agent immobilier fait son boulot et ramène beaucoup de gibier, surtout si l'agence a un contrat d'exclusivité (et donc des honoraires bien plus importants réalisés sur votre dos bien entendu).
Le but reste indiscutable: vous faire signer vite et sans négociation.
A vous de trouver la parade, le mieux étant de jouer sur le temps même si c'est très dur psychologiquement (surtout pour votre femme) car vous avez le risque de voir partir un bien intéressant.
D'un autre côté vous avez aussi plus de chances de négocier correctement le prix.
Aujourd'hui on va voir le surbooking.
Le principe est simple: vous appelez un agent immobilier pour visiter un bien (à vendre ou à louer peu importe) et il vous fixe un rendez-vous.
Jusqu'ici tout va bien.
Le jour de la visite, vous vous retrouvez nez-à-nez avec 1 ou 2 autres personnes qui visitent le même bien que vous, voire carrément en même temps que vous.
Surprenant.
L'agent immobilier va vous expliquer qu'en fait vous êtes plusieurs afin de ne pas importuner à plusieurs reprises les vendeurs ou locataires du bien, ce que vous comprendrez aisément.
Cependant la technique est toute autre: il s'agit de vous coller la pression, vous mettre en compétition avec d'autres personnes en vous donnant l'illusion que le bien est très recherché.
Ainsi, si vous avez l'impression d'avoir de potentiels "concurrents", il vous est alors difficile de prendre le temps de réflechir et de négocier car l'agent immobilier va en jouer à chaque fois:
"Dépêchez-vous, le bien ne restera pas longtemps"
"J'ai déjà reçu une offre, que faites-vous ?"
"C'est un bien très recherché comme vous avez pu le voir"
Côté vendeur, la technique a aussi des avantages: elle conforte le vendeur ou le bailleur dans le fait que l'agent immobilier fait son boulot et ramène beaucoup de gibier, surtout si l'agence a un contrat d'exclusivité (et donc des honoraires bien plus importants réalisés sur votre dos bien entendu).
Le but reste indiscutable: vous faire signer vite et sans négociation.
A vous de trouver la parade, le mieux étant de jouer sur le temps même si c'est très dur psychologiquement (surtout pour votre femme) car vous avez le risque de voir partir un bien intéressant.
D'un autre côté vous avez aussi plus de chances de négocier correctement le prix.
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